Pourquoi payer des influenceurs?

La publicité a évolué avec les années. De nos jours, nous passons énormément de temps sur nos écrans et sur les réseaux sociaux, et comme tout évolue, la publicité les a également investis. C’est ainsi que sont nés les influenceurs et les influenceuses. Ils se développent dans différentes catégories et répondent à la demande de leurs communautés respectives. Mais quels sont réellement leurs poids face à la publicité traditionnelle ?

Avant tout, l’influencer marketing… c’est quoi?

Avant de vous parler des avantages, de quoi s’agit-il quand on parle du marketing d’influence ou « influencer marketing » en anglais ? Ce terme désigne un marketing basé sur l’influence que peuvent avoir les recommandations d’influenceurs digitaux sur les décisions de  consommateurs potentiels. C’est-à-dire la promotion d’un produit par une personne influente sur les réseaux sociaux comme Instagram, Twitter, Facebook ou encore LinkedIn.

De nos jours la publicité est partout ; elle nous envahit. Nous sommes quotidiennement touchés par environ 3000 annonces de manière consciente ou inconsciente. On voit la publicité, on l’entend, on la sent, on la vit. 

Visuellement les annonces sont présentes dans la presse, sur des affiches, sur les réseaux sociaux et bien d’autres supports. L’œil est constamment attiré par toutes sortes de publicités. On les entend à la radio et à la télé. Les sons répétés restent dans nos têtes, et finissent par y résonner. La marque reste alors dans nos pensées. Actuellement on peut également les sentir, les enseignes essayent d’attirer le consommateur par l’odeur, et ce par des moyens improbables et ingénieux. Pendant la coupe du monde de football, par exemple, certaines enseignes audio-visuelles ont diffusé l’odeur de l’herbe des terrains. Le consommateur a alors eu l’impression de vivre le match de manière plus intense grâce à la télé alors que c’est simplement son odorat qui lui jouait des tours. On peut également vivre en direct la promotion d’un produit, car les enseignes développent de plus en plus des concepts originaux. Un producteur de bière a, par exemple, mis en place plusieurs distributeurs où, pour avoir accès au produit, il y a une épreuve à réaliser.  

Les annonces, publicités et promotions peuvent être efficaces, même très efficaces mais chacune d’entre elles n’ont pas tous les atouts qui pourraient pousser le consommateur à devenir client. La publicité connait des difficultés dernièrement, étant partout trop présente ; elle devient une partie de notre environnement à laquelle on ne prête plus une réelle attention.  

Alors comment toucher les consommateurs sur le long terme et de manière efficace? C’est là qu’intervient l’influencer marketing!

L’influencer marketing en 8 chiffres

• 61% des consommateurs potentiels interagissent au moins 1 fois par jour avec un influenceur.
• Suite à des recommandations du type bouche-à-oreille, 80% des consommateurs achètent un produit.
• 92 % des clients disent avoir plus confiance en un influenceur, le contenu est mis en valeur par un témoin et non une annonce impersonnel.
• Le marketing d’influence est efficace selon 94% des professionnels du marketing.
• Le nombre de recherches liées au marketing d’influence a augmenté de 1500% en 3 ans. 
• Le nombre de recherches liées au marketing d’influence a augmenté de 1500% en 3 ans. 
• Un marché pesant 5,8 milliards euros en 2019, devrait s’élever à 18 milliards d’euros en 2020.

Comment ça fonctionne au juste? 

Les influenceurs c’est une promotion vivante qui correspond à votre image et à vos valeurs. C’est une publicité proche du consommateur. Bien choisir son influenceur, c’est également toucher la bonne cible. 

L’influenceur va développer la notoriété de l’entreprise auprès de sa communauté, qui, par un effet de vague, va elle-même parler du produit ou du service de l’entreprise à leurs différents entourages (amis, famille et collègues de travail). Il va également permettre le développement d’un lien plus fort entre l’entreprise et le consommateur sur internet, car le lien est humanisé, plus réel qu’un site web.  L’influenceur va interagir avec sa communauté autour du produit et du service, les informations qui poussent à l’achat seront transmises plus facilement et de manière plus efficace. En boostant la connexion émotionnelle entre le client et l’entreprise, on peut observer une nouvelle forme de communication qui s’adapte à la cible et au produit, chaque influenceur sait comment parler à sa communauté et comment l’influencer. De là découle un accroissement des ventes : le consommateur est rassuré par les paroles de l’influenceur, car il répond lui-même aux questions des consommateurs. Il a le même poids auprès de leur cible que du bouche-à-oreilles. 

Il s’agit du système de promotion le plus commun et le plus fiable depuis l’invention des biens et des services, mais dans ce cas-ci le bouche-à-oreille au lieu de toucher un petit groupe de personnes va toucher une cible large et prédéfinie. L’essai des produits rassure également les consommateurs, et avoir l’avis de l’influenceur les met en confiance. Donc, l’influenceur va créer un réel engagement de sa communauté envers l’entreprise, le produit ou le service. Finalement si plusieurs influenceurs partagent des avis positifs à leur communauté, le consommateur qui verra souvent le produit ou le service sera piqué par la curiosité de l’essayer.

3 atouts de l’influencer marketing comme moyen de communication

• L’approche cognitive : il apporte de la notoriété à la marque, au produit et apporte des connaissances de bases sur le produit.
• L’approche affective : il crée un effet positif sur la brand image en générant une affection particulière, préférence face à la concurrence. 
• L’approche conative : il crée une intention d’achat importante, et pousse le consommateur vers un achat répété.

Évidemment pour maximiser ces effets il faut un influenceur talentueux et qui crée un contenu de qualité. C’est ici que Shoutout intervient et vous propose les meilleurs profils qui marchent à 100% avec la culture de votre entreprise.