Primordial pour réaliser une campagne avec succès

Oui ! Cela paraît souvent simple aux premiers abords mais en réalité il s’agit d’une tache compliquée ! Nous allons aborder les notions clés pour contacter les influenceurs. L’ensemble des techniques présentes dans cet article fonctionnent essentiellement sur Instagram, mais elles peuvent très bien s’adapter à destination des autres réseaux sociaux comme Youtube ou TikTok.

Tout d’abord, il faut que vous arriviez à choisir correctement vos influenceurs. Il est primordial de connaitre votre audience cible, afin de savoir à qui vous vous adressez et viser juste. Pour cela, suivez notre guide pour choisir les meilleurs profils d’Instagram.

Dans nos techniques d’approche des influenceurs, nous allons distinguer deux types de profils :

• Les micro-influenceurs, entre 3.000 et 50.000 abonnés
• Les midtail et macro-influenceurs, plus de 50.000 abonnés

Les micro-influenceurs

Le meilleur moyen de contacter un micro-influenceur est de lui envoyer un message privé grâce à l’interface prévue à cet effet sur Instagram. Le taux d’ouverture sera bien plus élevé que dans leurs emails. Il convient d’être amical avec votre interlocuteur et réaliser une approche « friendly ». N’hésitez pas à le tutoyer ou à ajouter des emoji dans votre message.

Le taux de réponse du micro-influenceur se situe entre 35% et 50%. Le taux d’acceptation du partenariat dépend uniquement de votre proposition et de la qualité de votre marque, mais se situe en moyenne entre 15% et 20%.

Les midtail et macro-influenceurs

Concernant les profils de plus de 50.000 abonnés, c’est tout l’inverse. Contacter un influenceur par message privé sur Instagram vous offrira de très mauvais résultats. En effet, ceux-ci sont énormément sollicités par leur communauté et reçoivent des centaines de messages par jour. Bien évidemment, ils ne peuvent donc pas tous les lires et votre proposition de partenariat sera noyée par des dizaines de messages de fan. Il est donc très important de contacter ce type d’influenceur par email. Ici, on privilégiera une approche « business », c’est-à-dire avec un vouvoiement et un email très soigné : vous pouvez considérer que vous vous adressez à une réelle entreprise.

Le taux de réponse du macro-influenceur se situe entre 45% et 65%. Par contre, le taux d’acceptation du partenariat est beaucoup plus faible : il se situe en moyenne entre 10% et 15%, ce type de profil étant plus exigeant et étant habitué à recevoir des bonnes rémunérations.

D’une manière générale

Il est conseillé de se faire remarquer avant de contacter un influenceur, comme tout début de relation. Il faut interagir avec eux, liker et commenter leur photos, les suivre depuis votre compte professionnel, partager leur contenu et toutes autres choses susceptibles de l’attirer vers vous. C’est un processus qui peut prendre plusieurs semaines mais vous aurez alors de meilleurs résultats de taux d’ouverture et de taux d’acceptation.

Ensuite pour contacter l’influenceur, la démarche à suivre est la suivante :

• Introduction : storytelling de votre entreprise
• Vos produits ou services : que proposez-vous à vos clients, quelle est la valeur ajoutée de votre offre par rapport aux concurrents ?
• Proposition : quel est l’objectif de la campagne et qu’attendez-vous concrètement de l’influenceur ?

Dès le message d’approche, il faut monter à l’influenceur qu’il a quelque chose à gagner de ce partenariat, c’est-à-dire lui citer brièvement les récompenses possibles. Par exemple, des produits gratuits, une rémunération (inutile de préciser un chiffre dès le départ) ou un concours pour ses abonnés.

Il ne faut pas oublier que, plus votre marque est reconnue par les consommateurs, plus le taux de réponse que vous obtiendrez sera élevé. En effet, vous inspirez plus confiance lorsque vous disposez d’un compte Instagram développé ainsi que d’un site internet propre et facilement trouvable. C’est pourquoi de nombreuses entreprises ont du mal à recruter des influenceurs compétents : souvent elles ne sont pas prises au sérieux, ou bien l’influenceur doute de la qualité des produits qu’il va promouvoir.

Pour conclure

Finalement, utiliser une plateforme d’influence telle que Shoutout présentent des avantages majeurs dans l’approche et le recrutement des influenceurs :

• Votre taux de réponse est considérablement augmenté (en moyenne x1,5) dans la plateforme : les influenceurs ont l’habitude de s’y connecter et sont à l’affut de nouveaux partenariats
• Votre taux d’acceptation est plus que doublé (en moyenne x2,2) : les influenceurs y sont déjà en confiance. La présence d’une partie tierce les rassure et vous offre de la crédibilité.

Ce n’est pas tout ! Notre interface d’appels d’offres vous permet même de sauter toutes les étapes citées précédemment puisque seuls les influenceurs qui acceptent votre proposition y postuleront. Il ne reste plus qu’à choisir les meilleurs profils !